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27岁年入千万的李佳琦上热搜:以为钱很好赚,是年轻人的最大错觉

时间:2019-10-24 14:08:21 浏览:521042次

? ? ? ?这几天口红一哥李佳琦又火了,连续三天霸占热搜。双十一预热直播当天,他仅用5分钟时间,便卖出了10000多支口红,当晚成交额过亿。


? ? ? ?有人说他运气好,有人说他选对了风口,一句OMG就可以月入百万。但是直播卖货早已不新奇,为什么只有他可以?


? ? ? ?看完这篇文章你会知道,背后的付出和艰辛不是每个人都可以承受的,没有容易赚的钱,只有实打实的努力。


李佳琦,2019年的超级网红,顶级流量,赚钱机器。


目前淘宝直播粉丝数920万,每次直播超过200万人观看;抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3300万


按分秒来算,他曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。


我看了李佳琦一月一次的心愿节直播,那天他整整播了4小时53分钟,其中一次创纪录的销售让我印象深刻。


李佳琦喊着“馥蕾诗来啦!馥蕾诗来啦!五折秒杀!”,然后拿出一份原价570元的套装,全网最低价格285元卖给大家,他和小助理仅用几分钟介绍,然后放出购买链接。


8000套,一秒钟抢完了!


李佳琦自己也惊呼:一秒钟8000套,OMG!一秒钟我的妈!


一秒钟,228万销售额,这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。


李佳琦不只卖美妆产品,每次三四个小时的直播,他卖的东西五花八门,零食,棉被,浴巾,速食早餐,眼镜框,辣子鸡拌面等等。


而且卖啥,啥火。


2019年10月13日,我又看了一次他的直播,他在卖三只松鼠的纸皮核桃。


有人在直播间评论说,核桃热量高,李佳琦马上回应:


所有坚果,热量都高,如果你因为要减肥,不吃坚果,那你生活中要失去很多乐趣,再说了你不是明星,不用减到那种程度,减肥最重要的是吃健康、迈开腿,核桃中有很多人体需要的元素,一定要通过运动减肥。


一盒49元,3万盒,4分钟卖光了,147万销售额。


2017年6月李佳琦来到上海,他跟助理讨论过,赚够2000万就回江西南昌,结果没想到,这个目标很快就实现了,他们没有回去,坐上火箭的李佳琦要飞得更远。


李佳琦赚钱太容易了,这个时代赚钱太容易了,这是很多年轻人的想法。


红了后,有人说他运气好,高颜值鲜肉,打着性别反差,选对了风口,一夜爆红,靠动动嘴皮子就能抵得过别人几十年的努力,赚钱无数。


所有偏见,源于不了解,这篇文章希望带你认真了解一下这个看起来像一夜暴富的故事。以为钱很好赚,是年轻人最大的错觉。

??业打底:6年美妆,3年直播??
李佳琦现在做的事,拱手让给你,99%的人接不住这碗饭。


为什么?


没有超强的专业能力打底,你混不下去。一个萝卜一个坑,在没遇到那个合适的坑之前,先让自己成为那个最合适的萝卜。


遇到这个赚钱神坑之前,他的专业能力已经在9年前开始准备了。


???美妆业务能力?

李佳琦,1992年出生在湖南,妈妈是小学老师,爸爸在银行系统工作,家庭条件不差,但绝对也算不上出身富贵。


2011年,李佳琦考入南昌大学舞蹈专业,大三开始有空闲时间后,他开始找兼职工作,在一次排舞中表现亮眼,他获得了去欧莱雅柜台实习的机会,做彩妆师。


毕业后,他继续在欧莱雅工作,在一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售,这份工作一直做到2016年底。


从实习加上正式员工,他在欧莱雅的柜台,日复一日的做柜哥,整整做了3年


李佳琦家里如今有上万只口红,他直播时背后那个柜子上超过2000支口红,你随口说一个色号,他3秒就能帮你找出来。


其实他专业能力的铺垫,远不止3年,而是6年。
大学专业里就有化妆课,他成绩非常优秀,还拿过第一名,当时的系主任就关注到他了,还曾建议说:以后可以从事美妆行业。
如果没有这样极致的专业能力打底,他能抓住2016年的直播机会么?
不可能。
???直播业务能力?

李佳琦也并非一夜成为爆红主播,实际上他已经做了整整3年。
2016年3月,淘宝直播试运营,4月21日papi酱的广告拍卖活动,有50万人通过淘宝直播围观。
2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会,于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目。
欧莱雅一共有200多名BA,项目只需要5个女生2个男生,李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。
三个月后,只有李佳琦留下了,据美ONE的老板回忆,不是李佳琦表现最出色,而是只有他信了做主播这件事,其他都选择继续回线下,因为那是确定性的收入,而直播前途未卜。
美ONE老板认为:这是李佳琦极度渴望成功的表现。
回忆起第一次直播,李佳琦说:

我可紧张了,我准备了一个晚上,那个时候我也没有助理,没有同事帮忙,什么都是我一个人做,包括产品整理,它的文案,它为什么好,都是我一个人去整理,上播的头一天晚上睡觉都睡不好,一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。


他还要面临很多键盘侠的侮辱,很多人说他就是网络乞丐,而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播,卖的还是口红。

很多人觉得直播就是在那说说话,搞搞笑讲两个段子,有什么难的,其实不是。

看过李佳琦直播的人都知道,他身边有个助理,小助理跟着他做了好几年了,依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

小助理的抖音粉丝也有超过400万,美妆业务能力不输李佳琦,同事说让他也开一个直播。小助理却说:这辈子都不可能。
有一次李佳琦上厕所,让小助理顶上一会儿,李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间说“1号色没货了”,但小助理没意识,只是对着镜头演示和讲解。
专业的做法是怎样的?
他一边演示一边讲解,一边盯着一个手机看直播人数的变化,判断现在的产品是否受欢迎,一边要盯着实时的销售数据,提醒上链接、补货、再补货,一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑,同时还要不停的预告后面的产品,因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。
体力和精力也需要你够强,小助理说直播要始终保持高昂的精神状态,他自己只能保持3分钟,但李佳琦每天直播三四个小时,都是这种状态。
小助理说:不光我做不到,百分之九十九的人都做不到。

任何领域里赚钱,你都别想用业余挑战别人的专业。
知乎网友@胖子(公众号白小白夭夭)说,曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的,直到自己公司跟李佳琦合作过一次后,印象大为改观。
他们公司是做化妆品的,品牌代言人是一个明星,老板为了卖货,希望让这个明星和李佳琦配合一次,最初明星可能觉得跟网红合作,掉身价,最后好说歹说在活动前两天签约了。
因为准备时间短,细节和台词都没准备得很好,不过这个明星纵横娱乐圈多年,即兴发挥能力很强,但是到了宣传产品的环节就不行了,来来回回就那几句。
李佳琦就完全不同,有梗有料,产品卖点,功能优势,张口就来,不管怎么发挥,处处不离产品,最终效果很好。
那位明星已经跟公司合作好几次了,而李佳琦是第一次合作,结果后者秒杀前者。

赚钱没那么容易,你想在任何一个领域赚钱,都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台赚钱机器,并非一夜暴富,而是从9年前就开始专业打底了。


??赚血汗钱:高收入背后,是一身伤痛??
李佳琦的成功,除了专业能力打底和团队作战协助,我想再加一句:
极度渴望成功,愿付非凡代价。

平凡人的成功,需要付出更多代价,李佳琦过去几年,每一天每一步都在印证这句话。

???铁唇哥?
2016年圣诞节,李佳琦参加圣诞妆容活动,在自己脸上化妆,画口红的时候粉丝反应热烈。从那之后,团队有意观察,发现这招屡试不爽,于是他有意识地在自己嘴上为粉丝试口红。

为了让口红这个标签立得住,2017年下半年,李佳琦做了一场口红直播专场。
不停地把十多个品牌的口红全套试色,一个颜色试完,用卸妆棉擦掉,再进行下一个,6个小时一共试了380支。


最初2个小时还行,后面4个小时是在煎熬中一支一支的试完的
先是如同撕裂般的疼,嘴巴上的皮感觉要崩开,后来又完全麻痹,没有任何感觉,直播结束吃饭的时候,一点点热的东西碰到嘴巴就觉得好辣!!
从那以后,他看到口红就感觉痛痛的,有了心理阴影。
但从此粉丝封他为:铁唇哥。后面觉得铁唇哥太难听,改为:口红一哥。


???389场?
高度亢奋的一次直播6个小时,你能扛下来么?
反正我不行,我记得2017年我给企业讲新媒体课和线下公开课,每次两天,一天就是6个小时,一个月讲8天,我都觉得:天啊,强度太高了!
李佳琦呢?
他的最高纪录是一年累计直播389场!
之前他每次直播基本都是平均6小时,从8点15分,到接近凌晨下播,有时候接近5个小时,强度之大,非常人能忍。


???血汗钱?
2017年天猫双十一,李佳琦累到崩溃,上班中途在办公室哭,从2017年6月到现在,两年多,几乎没有任何休息日。
日复一日的高强度直播,让李佳琦患上了严重的支气管炎,每次发作的时候呼吸都困难。


现在他需要随身携带治疗药物。


2018年3月一天,直播前3小时他需要去医院,到了医院以最快的速度检查、雾化治疗、付钱、取药,医生一边写诊断结果一边摇着头说:喉咙又发炎了,上次不是叫你注意休息嘛!
回去的路上李佳琦说:这次没那么苦了,你不知道我第一次做雾化治疗有多苦。


李佳琦的妈妈经常看他直播,他每天基本到凌晨就结束,如果超过12点半还没结束,她就会发短信问儿子怎么还不下播,李佳琦太忙,直播完还要跟同事开会复盘,到第二天才给妈妈回复:妈妈你别催我。
妈妈说他儿子这是赚的血汗钱,是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。


??你们不必同情我,这才是赚钱的真相??

???竞争?
李佳琦,你能不能休息几天?
不能,绝对不能。不是不想,而是这一行竞争太激烈。
李佳琦说:如果你今天想起来就播一场,明天想不到就不播,我劝你就干脆别做了。淘宝主播从开始做的第一天就应该知道一条潜规则:不要轻易停播。
如今淘宝每天有将近6万场直播,过百万粉丝的也超过1200人,他们平均每年直播数都超过300场,为的就是争夺整个平台的流量。
李佳琦不敢休息:你今天不播,你的粉丝可能就被别的主播吸引过去了,第二天可能他就不来看你了。


任何一个行业的钱,都不好赚,越是看起来好赚的,竞争和撕杀越厉害,李佳琦要保住位置,很难,直播是一个江湖,升级打怪,一层一层往上爬,争夺位置和资源,这才是真相。
???放弃?
李佳琦得到了这么多,为什么?
放弃。
作为湖南人,他放弃了吃过辣的食物,放弃了喝白酒,只为保护嘴唇,而且只要不吃饭时他都要涂厚厚的唇膏,10天不到就能用完一支。
做主播的第一年,除了同事带他出去吃过两顿饭之外,李佳琦没有出过门吃饭。
他放弃了休息,最累的时候,播到眼睛已经闭上,嘴还在介绍产品,打盹惊醒后,他让小助理帮他打来一盆凉水,大冬天双手扎进去提神,上半身继续若无其事的面对镜头。
2019年春节,李佳琦带着父母、姑姑到泰国度假,终于舍得拿出时间来休息一下,结果没过两天就慌了,“我觉得要完蛋了,我的粉丝可能已经跑了”,然后他继续在酒店开直播。

李佳琦放弃了私人生活,他说:我以前做柜员时是那种,只要想出去玩,就叫一大帮朋友来陪你玩的,但是现在,我身边几乎没有任何朋友,我只有同事,我身边跟的,只有同事。
李佳琦说:我抛弃了很多,才得到了很多。
这才是真相。


?? 代价?


那次试完380支口红,粉丝问他:你嘴巴痛不痛?
李佳琦说:我只能说不痛,因为那个是我的专业。
身边的同事说:你干嘛要这么虐自己,你可以试在手上,试完一分钟就好了......
李佳琦说:

口红在手上的质感,和在嘴巴上的质感是完全不一样的,我不想那样去敷衍我的粉丝。因为这是我的工作,你没有必要去因为我的工作而可怜我。

我就是因为这个我才能赚钱,这也是我的一部分的收益,对,所以我会跟他们说这个不是你可怜李佳琦的点,对,这是我的工作而已。


这就是成功的代价。
李佳琦是一台赚钱机器没错,但那是他花了9年时间一步一步走过来的,是靠一年300多场直播一嗓子一嗓子喊出来的,人家赚再多,也是值得拥有。
以为钱很好赚,是年轻人最大的错觉。
当然,这个时代确实好,给了很多普通人崛起的机会。
但任何一个时代都不会平白无故的让一个人崛起,如果你想在今天做点事情,除了踩对风口,找到好的平台,还要努力积累专业能力,极度渴望成功,愿付非凡代价,平凡人的成功,需要付出更多代价。
美丽的人生,不是一支口红接着一支口红,是一次失败接着一次不失败。



Reference:

1.《李佳琦:坐上火箭》,来自@人物,作者闫坤沐,编辑柏栎

2.《抱紧李佳琦,带货赚钱才是正经事 | 深氪》,来自@36氪,作者张雨忻,编辑杨轩。

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