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十分钟1.45亿:直播+网红,已经成为电商的新销售逻辑?

来源:造就 时间:2019-10-22 1:39:43 浏览:91219次
昨晚“双十一”产品预售活动,网红薇娅带货的两款产品在短短十分钟内实现了1.45亿元的销售额,刷新了阿里电商直播的新纪录。


直播+网红,已经成为电商的新销售逻辑了么?今年的双十一很显然将会成为直播的主舞台。这是一种新玩法?还是未来的主要销售逻辑?


在最新一期的贝望录,李倩玲和周斌,张继红一起探讨了这个话题。他们讨论了


  1. 互联网最大的功能就是给你制造无限想象力。

  2. 为什么网红直播的带货能力这么强?

  3. 为什么用户对短视频平台这么有浓厚的兴趣和参与度?

  4. 现在网络上有这么多直播平台,下一波的高潮和运营逻辑是什么?


预计时长40分钟


【对话】

  • 李倩玲:中国广告界和营销科技界领军人;29年没跳过槽的职业经理人转战营销科技投资领域

  • 张继红:用洞察来领跑未来的传媒专家

  • 周斌 Kevin Zhou传立媒体MPower首席运营官?


在“技术”与“套路”之间,一切的逻辑,都离不开人性。


再聊聊网红逻辑:营销,要一刀见血


01


为什么说抖音让炫耀这件事达到了巅峰?| 李倩玲


这是一个从营销的角度分析中国移动经济的现象与本质的分享。


为什么我们每个人都那么依赖社交媒体?

为什么陈可辛为iPhoneX拍摄的广告会引爆7亿中国网民的泪点?

为什么抖音那么火?

为什么中国的共享经济和电子商务如此发达……


中国移动互联网上的每一波社交狂欢,无论你是被裹挟的,还是主动参与的,我们会一而再再而三地被打动、被影响的原因一直是重复的。


02


为用户创造一个“当下内心被击中”的时刻|?蒋美兰


蒋美兰的经典案例是在2010年的社交媒体上,联合蔡康永用7个爱情故事包装7双单价2000元的高跟鞋,创下线下店高峰期一分钟卖掉一双的记录。


她说,营销是一场心理战,而不是产品战。你的东西好,不代表你能卖得掉,让消费者“感觉”你的东西好,你才有可能把你的东西卖掉。


自媒体时代,当你想要做传播的时候,你应该要先找到自己的意见领袖。


买同样东西的人,不会形成社群;因为同样的原因去买东西的那一群人,才会形成社群。


在这个年代,一定要为用户创造一个“当下内心被击中”的时刻。


在市场营销里,不要提你的创意有多强,点子有多好,而是要看你的用户体验有多棒多顺畅,你能否最快抵达消费者那一端,让他采取行动。

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