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逆袭,从“零”开始

时间:2019-10-22 1:29:40 浏览:428650次
现在大多数组织都会经历某种规划过程,事实上,有些组织从来没摆脱过这个过程。他们可能熟悉零基础资源规划的思想,但很少有人真正做到这一点。


这个概念是你从一张“白纸”开始,计划实现目标所需要的资源,而不是从你的现有资源开始,并计划通货膨胀、扩张和职业发展等不可避免的成本增加,这些因素通常会产生不可接受的结果。


正确的零基础规划始于这张“白纸”,而且从开始就涉及严肃的智力挑战。为什么? 因为你首先意识到的是,你和其他人一样离开了这张“白纸”。


公共部门生产力提高如此少的原因之一是没有人这样做。他们收到的指令是削减总成本10%,然后传递下去。每个人都得到同样的指示。最后别无选择,只能削减所谓的“一线服务”。


但是每位政治家都说他不会削减一线服务! 所以最后根本没有任何削减。这也是为什么花在教育上的钱有一半没有用在学校上,也是为什么花在卫生服务上的钱有一半花在效率低下的行政管理上。答案吗?就是没有从白纸开始。


时常自问生意是否能负担得起,这并不是一件坏事。让其他人,也许是你的财务总监来验证你的成本效益,这并不是一件坏事。当你这么做的时候,也更容易要求别人做同样的事情。

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一旦你经历完这一步,就可以继续计划组织和其资源来实现目标。可能需要对这些资源重组。我经历这个过程很多次,并且结果是非常好的。有时由于业绩因素逼着我去这么做,有时是因为一些外部因素让我这样做,还有时是因为一些本该在我控制之下的因素导致的。


我在智利工作时,曾经被来自外部的力量所困扰。我在那里为玛氏集团运营从美国进出口产品的业务。那时智利比索与美元的汇率已连续三年稳定在39∶1。


实际上,这是挤压本地制造商的结果,因为像玛氏这样的世界级制造商可以进口自己的产品。即使算上20%的关税,再加上运费,我们仍可以在当地市场处于竞争的优势地位。


然后在不到三个月的时间里,智利货币贬值了六次,购买美元的政策也发生了变化。比索与美元的汇率从39∶1跌到了90∶1。智利经济正在衰退,这是现代世界历史上第七次严重的经济衰退。


我们很难再维持经营,因为公司用美元进口货物,但销售时用比索交易,当我们在市场上收回欠债后,已经过去了一两个月,比索贬值,不足以购买美元来支付我们的外债。


管理层考虑了所有的可能性。我甚至不再使用那张“白纸”。?最后得出结论,除了关闭公司之外别无选择。在考虑了所有的选项后,玛氏集团在巴西的三名所有者之一,福勒斯特·玛氏(Forrest Mars)接受了我的建议。


但是他有三个条件:


(1)?不允许公司赔钱。(2)?要想办法让这些品牌活下去,因为它们会回来的。(3)?照顾好雇员,因为福勒斯特非常欣赏他们。?


显然,第一个条件我做到了,因为没有坏账,公司在当地没有损失。我只出售了个人支票。因为我发现经手一张有问题的个人支票,意味着把自己送进监狱。办公室里有一个特殊的保险箱保存这些支票,只有我有钥匙。


?如果有人不能按时付款,我可能会允许他们在30天之内换一张新支票,但我总是能把欠款收回来。


我将所有的库存放在当地的分销商那里寄售从而实现了第二个目标。福勒斯特是对的。几年之后,智利经济恢复了,玛氏集团又回来了。尽管我的销售经理已经受够了,并返回了他的家乡阿根廷,但第三个目标我也尽力了,其他智利员工都找到了工作,还有两名后来成为非常成功的商人。
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